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Awkward Reality #96

Good probing questions become the light that illuminates the customer’s world.

Dan Adams |
96 Illuminating Questions

Many suppliers ask “low-lumen” questions that neither illuminate nor engage customers. They may be biased, close-ended or too complex. Beware requesting sensitive information, or asking, “What would you pay for this?” When you ask for problems, don’t try to “help” with examples. Instead, let the customer choose the next topic to discuss.

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