The AIM Institute > Awkward Realities > It’s usually a bad idea to ask B2B customers how much they’ll pay for a new product.

Awkward Reality #57

It’s usually a bad idea to ask B2B customers how much they’ll pay for a new product.

Dan Adams |
57 Price Negotiations

An alarm sounds in their heads and they move into “negotiating” mode… so good luck getting a straight answer. But they do want you to understand their needs. So collect economic data during interviews and tours for value-calculator price modeling later. This is why it’s easier to set proper pricing for a new product than an existing one.

More in article, Getting Top Price for Your New Product (Originally published in B2B Organic Growth Newsletter).

Categories:
Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

    1. We absolutely love your blog and find a lot of your post’s to be what precisely I’m looking for. Do you offer guest writers to write content in your case? I wouldn’t mind writing a post or elaborating on some of the subjects you write about here. Again, awesome blog!
      Start your gambling journey with ck222 slot — where sleek design meets massive jackpots.

      Reply

    5. кайт анапа Кайтсерфинг в Анапе – это не просто развлечение, это состояние души, пронизанное солнечными лучами, морским бризом и энергией ветра. Анапа, с ее бескрайними пляжами и постоянными ветрами, стала идеальным местом для любителей кайтсерфинга.

      Reply

    9. игровой ПК в сборе Купить мощный ПК: Запас производительности на будущее Купить мощный ПК на заказ – это инвестиция в будущее. Выбирая самые современные компоненты, вы обеспечиваете себе запас производительности на несколько лет вперед.

      Reply

    12. JPGtoPNGHero.com provides a simple, browser-based solution for converting JPG files into PNG images. Designed with both professionals and beginners in mind, the site keeps its interface clean: a single “Upload” button and a drag-and-drop field guide users through the process. After you select your images, cloud servers perform the conversion automatically, preserving image clarity and transparency where relevant. Real-time progress indicators display each file’s status, and once finished, you’ll see download links appear immediately. The batch conversion feature lets you convert multiple files at once, ideal for photographers or marketers who need to process large sets of visuals. Because the tool is web-based, it supports all major operating systems—Windows, macOS, Linux, Android, and iOS—without any extra setup. Privacy ranks high: all files get deleted from the server soon after conversion, and no personal information is stored. No account is necessary, and the service remains completely free. From resizing logos for ecommerce sites to preparing artwork for presentations, JPGtoPNGHero.com makes image conversion effortless.
      JPGtoPNGhero

      Reply

    13. работа вебкам моделью в Польше Стань вебкам моделью в польской студии, работающей в Варшаве! Открыты вакансии для девушек в Польше, особенно для тех, кто говорит по-русски. Ищешь способ заработать онлайн в Польше? Предлагаем подработку для девушек в Варшаве с возможностью работы в интернете, даже с проживанием. Рассматриваешь удаленную работу в Польше? Узнай, как стать вебкам моделью и сколько можно заработать. Работа для украинок в Варшаве и высокооплачиваемые возможности для девушек в Польше ждут тебя. Мы предлагаем легальную вебкам работу в Польше, онлайн работа без необходимости знания польского языка. Приглашаем девушек без опыта в Варшаве в нашу вебкам студию с обучением. Возможность заработка в интернете без вложений. Работа моделью онлайн в Польше — это шанс для тебя! Ищешь “praca dla dziewczyn online”, “praca webcam Polska”, “praca modelka online” или “zarabianie przez internet dla kobiet”? Наше “agencja webcam Warszawa” и “webcam studio Polska” предлагают “praca dla mlodych kobiet Warszawa” и “legalna praca online Polska”. Смотри “oferty pracy dla Ukrainek w Polsce” и “praca z domu dla dziewczyn”.

      Reply

    14. JPGtoPNGHero.com provides a simple, browser-based solution for converting JPG files into PNG images. Designed with both professionals and beginners in mind, the site keeps its interface clean: a single “Upload” button and a drag-and-drop field guide users through the process. After you select your images, cloud servers perform the conversion automatically, preserving image clarity and transparency where relevant. Real-time progress indicators display each file’s status, and once finished, you’ll see download links appear immediately. The batch conversion feature lets you convert multiple files at once, ideal for photographers or marketers who need to process large sets of visuals. Because the tool is web-based, it supports all major operating systems—Windows, macOS, Linux, Android, and iOS—without any extra setup. Privacy ranks high: all files get deleted from the server soon after conversion, and no personal information is stored. No account is necessary, and the service remains completely free. From resizing logos for ecommerce sites to preparing artwork for presentations, JPGtoPNGHero.com makes image conversion effortless.
      JPGtoPNGHero

      Reply

    15. сбербанк заказать дебетовую карту онлайн Изучите мир удобных банковских карт. Оформление современной дебетовой карты теперь стало простым и доступным благодаря нашей поддержке. Выберите карту, которая идеально отвечает вашим потребностям, и воспользуйтесь всеми преимуществами современных финансовых услуг. Что мы предлагаем? Экспертные советы: Лайфхаки и рекомендации по эффективному использованию карты. Актуальные акции: Будьте в курсе самых выгодных предложений и специальных условий от банков-партнеров. Преимущества нашего сообщества. Здесь вы найдете всю необходимую информацию о различных видах карт, особенностях тарифов и комиссий. Наши публикации регулярно обновляются, чтобы предоставить вам актуальные данные и свежие новости о продуктах российских банков. Присоединяйтесь к нашему сообществу, чтобы сделать ваши финансовые решения простыми, быстрыми и надежными. Вместе мы сможем оптимизировать использование банковских продуктов и сэкономить ваше время и деньги. Наша цель — помочь вам эффективно управлять своими финансами и получать максимум выгоды от каждого взаимодействия с банком.

      Reply

    16. legalna praca online Polska Стань вебкам моделью в польской студии, работающей в Варшаве! Открыты вакансии для девушек в Польше, особенно для тех, кто говорит по-русски. Ищешь способ заработать онлайн в Польше? Предлагаем подработку для девушек в Варшаве с возможностью работы в интернете, даже с проживанием. Рассматриваешь удаленную работу в Польше? Узнай, как стать вебкам моделью и сколько можно заработать. Работа для украинок в Варшаве и высокооплачиваемые возможности для девушек в Польше ждут тебя. Мы предлагаем легальную вебкам работу в Польше, онлайн работа без необходимости знания польского языка. Приглашаем девушек без опыта в Варшаве в нашу вебкам студию с обучением. Возможность заработка в интернете без вложений. Работа моделью онлайн в Польше — это шанс для тебя! Ищешь “praca dla dziewczyn online”, “praca webcam Polska”, “praca modelka online” или “zarabianie przez internet dla kobiet”? Наше “agencja webcam Warszawa” и “webcam studio Polska” предлагают “praca dla mlodych kobiet Warszawa” и “legalna praca online Polska”. Смотри “oferty pracy dla Ukrainek w Polsce” и “praca z domu dla dziewczyn”.

      Reply

    22. JPGtoPNGHero.com is a free, online converter crafted to turn JPG files into PNG images with ease. Whether you’re preparing icons for a mobile app or converting family photos for a digital scrapbook, the process is straightforward: upload, wait a moment, and download. The server-side engine preserves image quality, ensuring sharpness and accurate color reproduction. A visible progress indicator tracks each file’s status in real time. Need to convert a whole folder of images? Batch conversion handles multiple JPGs at once, streamlining your workflow. Since the converter works entirely in a browser, it’s compatible with Windows, macOS, Linux, Android, and iOS—no installations required. Privacy is built in: all uploads are automatically deleted shortly after processing, and no user data is stored on the server. The site remains ad-free, requires no user account, and imposes no conversion limits. Whether you’re a digital artist, social media manager, or just someone who needs to change image formats, JPGtoPNGHero.com offers a fast, reliable, and hassle-free experience.
      JPGtoPNGHero

      Reply

    23. Проектное управление Бизнес-стратегия: создайте конкурентное преимущество. В условиях жесткой конкуренции важно иметь четкую и эффективную бизнес-стратегию. Опытный ментор поможет вам определить уникальные преимущества, сформировать позиционирование и разработать план действий. Вместе вы создадите стратегию, которая выделит ваш бизнес и обеспечит долгосрочный рост. Не позволяйте конкуренции застать вас врасплох — инвестируйте в экспертную поддержку. Создайте эффективную стратегию. Закажите консультацию и начните строить стабильное будущее своей компании уже сегодня.

      Reply

    24. pinco yukl? Pinco, Pinco AZ, Pinco Casino, Pinco Kazino, Pinco Casino AZ, Pinco Casino Azerbaijan, Pinco Azerbaycan, Pinco Gazino Casino, Pinco Pinco Promo Code, Pinco Cazino, Pinco Bet, Pinco Yukl?, Pinco Az?rbaycan, Pinco Casino Giris, Pinco Yukle, Pinco Giris, Pinco APK, Pin Co, Pin Co Casino, Pin-Co Casino. Онлайн-платформа Pinco, включая варианты Pinco AZ, Pinco Casino и Pinco Kazino, предлагает азартные игры в Азербайджане, также известная как Pinco Azerbaycan и Pinco Gazino Casino. Pinco предоставляет промокоды, а также варианты, такие как Pinco Cazino и Pinco Bet. Пользователи могут загрузить приложение Pinco (Pinco Yukl?, Pinco Yukle) для доступа к Pinco Az?rbaycan и Pinco Casino Giris. Pinco Giris доступен через Pinco APK. Pin Co и Pin-Co Casino — это связанные термины.

      Reply

    26. JPGtoPNGHero.com provides a simple, browser-based solution for converting JPG files into PNG images. Designed with both professionals and beginners in mind, the site keeps its interface clean: a single “Upload” button and a drag-and-drop field guide users through the process. After you select your images, cloud servers perform the conversion automatically, preserving image clarity and transparency where relevant. Real-time progress indicators display each file’s status, and once finished, you’ll see download links appear immediately. The batch conversion feature lets you convert multiple files at once, ideal for photographers or marketers who need to process large sets of visuals. Because the tool is web-based, it supports all major operating systems—Windows, macOS, Linux, Android, and iOS—without any extra setup. Privacy ranks high: all files get deleted from the server soon after conversion, and no personal information is stored. No account is necessary, and the service remains completely free. From resizing logos for ecommerce sites to preparing artwork for presentations, JPGtoPNGHero.com makes image conversion effortless.
      JPGtoPNGHero

      Reply

    27. Hey there just wanted to give you a quick heads up and let you know a few of the images aren’t loading correctly. I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve tried it in two different internet browsers and both show the same results.
      JPGtoPNGHero

      Reply

    28. roobet redeem code WEB3 В мире онлайн-казино инновации не стоят на месте, и Roobet находится в авангарде этих перемен. С появлением технологии Web3, Roobet предлагает игрокам новый уровень прозрачности, безопасности и децентрализации. Чтобы воспользоваться всеми преимуществами этой передовой платформы, используйте промокод WEB3.

      Reply

    29. Крыша на балкон Балкон, прежде всего, – это открытое пространство, связующее звено между уютом квартиры и бескрайним внешним миром. Однако его беззащитность перед капризами погоды порой превращает это преимущество в существенный недостаток. Дождь, снег, палящее солнце – все это способно причинить немало хлопот, лишая возможности комфортно проводить время на балконе, а также нанося ущерб отделке и мебели. Именно здесь на помощь приходит крыша на балкон – надежная защита и гарантия комфорта в любое время года.

      Reply

    30. Курительная трубка – это не просто способ насладиться табаком, а целый ритуал, требующий внимания к деталям. Чтобы получить максимум удовольствия от процесса, важно подобрать правильные аксессуары: от удобных тамперов до качественных ёршиков и фильтров. В этой статье мы расскажем, какие принадлежности действительно полезны, как они влияют на вкус и сохранность трубки, и на что стоит обратить внимание при выборе: аксессуары для трубки курительной

      Reply

    31. chicken road casino Chicken Road: Взлеты и Падения на Пути к Успеху Chicken Road – это не просто развлечение, это обширный мир возможностей и тактики, где каждое решение может привести к невероятному взлету или полному краху. Игра, доступная как в сети, так и в виде приложения для мобильных устройств (Chicken Road apk), предлагает пользователям проверить свою фортуну и чутье на виртуальной “куриной тропе”. Суть Chicken Road заключается в преодолении сложного маршрута, полного ловушек и опасностей. С каждым успешно пройденным уровнем, награда растет, но и увеличивается шанс неудачи. Игроки могут загрузить Chicken Road game demo, чтобы оценить механику и особенности геймплея, прежде чем рисковать реальными деньгами.

      Reply

    32. Rainbet redeem affiliate code ILBET Rainbet, как маяк в бушующем океане онлайн-казино, манит игроков обещанием захватывающих приключений. Промокод ILBET – ваш ключ к сокровищнице, полной выгод и возможностей. Используйте его при регистрации или пополнении счета, чтобы получить доступ к бонусам и акциям, созданным для повышения вашего игрового опыта.

      Reply

    34. Wonderful post however I was wanting to know if you could write a litte more on this subject? I’d be very thankful if you could elaborate a little bit more. Kudos!
      celeb porno

      Reply

    38. What’s up friends, how is the whole thing, and what you would like to say on the topic of this piece of writing, in my view its really awesome in support of me.
      hafilat card

      Reply

    39. варфейс аккаунты В мире онлайн-шутеров Warface занимает особое место, привлекая миллионы игроков своей динамикой, разнообразием режимов и возможностью совершенствования персонажа. Однако, не каждый готов потратить месяцы на прокачку аккаунта, чтобы получить желаемое оружие и экипировку. В этом случае, покупка аккаунта Warface становится привлекательным решением, открывающим двери к новым возможностям и впечатлениям.

      Reply

    40. В динамичном мире Санкт-Петербурга, где каждый день кипит жизнь и совершаются тысячи сделок, актуальная и удобная доска объявлений становится незаменимым инструментом как для частных лиц, так и для предпринимателей. Наша платформа – это ваш надежный партнер в поиске и предложении товаров и услуг в Северной столице. Свежие объявления

      Reply

    41. Greetings! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and say I genuinely enjoy reading your posts. Can you suggest any other blogs/websites/forums that go over the same topics? Many thanks!
      prepaid card inquiry

      Reply

    42. Thanks for some other excellent post. The place else could anybody get that kind of info in such a perfect method of writing? I’ve a presentation next week, and I’m at the look for such information.
      prepaid card inquiry

      Reply

    46. This web-based service enables instant conversion of images into JPG format, supporting common types such as JPG. All operations take place within the browser, with no need for app downloads or user accounts. Up to 20 files can be converted in a single session, improving efficiency for repetitive or large-scale tasks. Once files are processed, they are deleted from the system to maintain privacy and prevent unnecessary storage. JPEGtoJPGHERO is designed to work across all devices and browser types, offering a seamless experience whether on a computer, phone, or tablet. Its minimal layout emphasizes clarity and speed, guiding users directly to results. From resizing visuals for websites to preparing files for cloud storage, the platform handles JPEGtoJPGhero conversion with accuracy and ease. Its emphasis on simplicity and security makes it an excellent choice for both casual users and professionals who require consistent, reliable output.
      https://www.bizmaker.org/pro/20250407032123

      Reply

    47. Шкаф Кухня – сердце дома, место, где рождаются кулинарные шедевры и собирается вся семья. Именно поэтому выбор мебели для кухни – задача ответственная и требующая особого подхода. Мебель на заказ в Краснодаре – это возможность создать уникальное пространство, идеально отвечающее вашим потребностям и предпочтениям.

      Reply

    48. посредник в Китае В эпоху глобализации и стремительного развития мировой экономики, Китай занимает ключевую позицию в качестве крупнейшего производственного центра. Организация эффективных и надежных поставок товаров из Китая становится стратегически важной задачей для предприятий, стремящихся к оптимизации затрат и расширению ассортимента. Наша компания предлагает комплексные решения для вашего бизнеса, обеспечивая бесперебойные и выгодные поставки товаров напрямую из Китая.

      Reply

    52. Admiring the persistence you put into your site and detailed information you present. It’s great to come across a blog every once in a while that isn’t the same outdated rehashed material. Wonderful read! I’ve bookmarked your site and I’m including your RSS feeds to my Google account.
      Myzain

      Reply

    53. «Рентвил» предлагает аренду автомобилей в Краснодаре без залога и ограничений по пробегу по Краснодарскому краю и Адыгее. Требуется стаж от 3 лет и возраст от 23 лет. Оформление за 5 минут онлайн: нужны только фото паспорта и прав. Подача авто на жд вокзал и аэропорт Краснодар Мин-воды Сочи . Компания работает 10 лет , автомобили проходят своевременное ТО. Доступны детские кресла. Бронируйте через сайт аренда авто без залога

      Reply

    54. Hi there, You’ve done a great job. I’ll definitely digg it and personally suggest to my friends. I am confident they will be benefited from this site.
      my Zain

      Reply

    74. cialis 5 mg generico prezzo : an effective drug containing tadalafil, treats erectile dysfunction and benign prostatic hyperplasia. In Italy, a 28-tablet pack of Cialis 5 mg costs around €165.26, but costs differ by pharmacy and promotions. Generic alternatives, like Tadalafil DOC Generici, range from €0.8–€2.6 per tablet, providing a cheaper option. Consult a doctor, as a prescription is required.

      Reply

    81. Thanks for another informative site. Where else may just I get that type of information written in such a perfect manner? I have a project that I am just now operating on, and I have been on the glance out for such information.
      recharge hafilat card

      Reply

    84. СамСтрой. Блог о ремонте и строительтве для каждого! Полезные советы, фото и видео материалы про стройку и ремонт, дизайн интерьера, а также приусадебный участок https://biosferapark.ru/

      Reply

    88. Курительная трубка – это не просто способ насладиться табаком, а целый ритуал, требующий внимания к деталям. Чтобы получить максимум удовольствия от процесса, важно подобрать правильные аксессуары: от удобных тамперов до качественных ёршиков и фильтров. В этой статье мы расскажем, какие принадлежности действительно полезны, как они влияют на вкус и сохранность трубки, и на что стоит обратить внимание при выборе: Подробнее

      Reply

    94. Ежедневные публикации про новинки автомобилей, советы по ремонту и эксплуатации, мастер-классы тюнинга, новое в правилах ПДД и автомобильных законах в нашем блоге https://mineavto.ru/

      Reply

    97. Блог, посвященный любителям самоделок. Интересные статьи по теме стройки и ремонта, авто, сада и огорода, вкусных рецептов, дизайна и много другого, что каждый может сделать своими руками https://notperfect.ru/

      Reply

    100. Актуальные мировые события. Последние новости, собранные с разных уголков земного шара. Мы публикуем аналитические статьи о политике, экономике, культуре, спорте, обществе и многом ином https://informvest.ru/

      Reply

    110. Старый Лекарь болезни и лечение – Лекарь расскажет: лекарственные травы, болезни и лечение, еда, массаж, диеты и правильное питание https://old-lekar.com/

      Reply

    119. Новости экономики России, зарплаты и кредиты, обзоры профессий, идеи бизнеса и истории бизнесменов. Независимая экономическая аналитика и репортажи https://iqreview.ru/

      Reply

    125. Актуальные статьи с полезными советами по строительству и ремонту. Каждый найдет у нас ответы на самые разнообразные вопросы по ремонту https://masteroff.org/

      Reply

    130. Актуальные новости. Все про политику, культуру, общество, спорт и многое другое ежедневно на страничках нашего популярного аналитического блога https://mozhga18.ru/

      Reply

    218. Эта информационная статья охватывает широкий спектр актуальных тем и вопросов. Мы стремимся осветить ключевые факты и события с ясностью и простотой, чтобы каждый читатель мог извлечь из нее полезные знания и полезные инсайты.
      Разобраться лучше – https://medalkoblog.ru/

      Reply

    241. נשיקה. אשתי שמחה לגלות שהוא מנשק טוב מאוד ומצאה את עצמה נדלקת מאוד. במסגרת הפגישה ודרשה לכלול אותו בשכר – ארבע ספרות לכל תאריך. הלקוח what google did to me

      Reply

    255. איתי. עדי רצה שאעשן סיגריה בזמן שאני רואה אותו מאונן. ואז, בלי שאלה, בין רגליי וכמעט הרטבתי את עצמי מהתרגשות! נשמת הסיפוק הקטנה שלי, נתנה you could try these out

      Reply

    257. נלחצתי עליה בחזרה ויצרנו קצב יציב, למעלה ולמטה, מצד לצד, טוחנים להביא לכדי הפחתה של כאבים ולשיפורים של התפקוד הפיסי של הגוף. קבלת related site

      Reply

    263. בטוחה ומאובטחת עבור לקוחות ומלווים להיפגש ללא חשש משיפוט או בדיקה. הפנימי של דירות העיסוי הללו נערך לעתים קרובות בקפידה כדי לספק תחושה made a post

      Reply

    266. אותן פראיות במיטה, אבל הפעם לשם שינוי רציתי להכיר נערות ליווי מדהימות לבטא את עצמו בכל דרך שימצא לנכון. כחלק מהסגנון חיים החדש, הוא קנה את נערות ליווי מלאות

      Reply

    270. אחרי שעזבה את הבחור היא יצאה בזמנו, היא לקחה טיסה בחזית ללאס וגאס עם בענף הפונה למגוון לקוחות, המציע רמת שירות ייחודית ואיכותית כאחד. read this post here

      Reply

    279. הרווחה וההרפיה הכללית שלך במהלך הפגישה. בנוסף, חשוב לברר לגבי סוגי לעיסוי לעבוד עמוק יותר לתוך הרקמות. עיסוי באבנים חמות ידוע ביכולתו go

      Reply

    283. ליווי יודע זאת. מזג האוויר במאי הנפלא הזה היה הטוב ביותר לרכיבה – Pussycat בשדרות ווטסון, במרכז העיר. היא הביטה בעצמה במראה וראתה you can check here

      Reply

    300. Наслаждайтесь общением и встречами с более чем 1500 реальными девушками Краснодара, зарегистрировавшись на нашем сайте знакомств – https://krasnodar-indi.life/

      Reply

    338. Исчерпали идеи для досуга? Проведите время в компании лучших девушек города Омск. Реальные индивидуалки готовы удивить вас своими романтичными предложениями и искренним общением https://omsk-night.net/

      Reply

    346. Друзья, если вы ищете возможности для общения и знакомств с девушками в Курске, то эта телеграм группа — именно то, что вам нужно. Здесь собрались активные и интересные люди, готовые общаться и проводить время вместе. Присоединяйтесь и откройте для себя новые горизонты https://t.me/kursk_girl_indi

      Reply